54,6%! Essa é a queda nos índices de cliques orgânicos quando o Google insere uma visão geral gerada por IA em uma consulta de pesquisa. 😲 Dê um momento para processar essa informação.
Em um recente estudo detalhado realizado por Tracy McDonald da Seer Interactive, foram analisadas 10.000 palavras-chave com intenção informativa classificadas nas 20 principais posições. A pesquisa revelou uma redução significativa no engajamento. Para validar essas descobertas, as fontes de dados incluíram Google Ads para a taxa de cliques paga (CTR), o Google Search Console para o CTR orgânico e dados do ZipTie AIO para rastrear a presença de uma visão geral gerada por IA.
Os dados foram divididos em dois grupos. O primeiro grupo incluiu consultas com uma visão geral de IA, enquanto o segundo grupo abrangeu consultas sem essa visão. Com base na minha pesquisa, as descobertas de Tracy estão alinhadas com o que tenho observado. 🧠 Na verdade, o relatório 10-K mais recente do Google indicou que as impressões da Rede do Google caíram 11%. Embora o Google não afirme diretamente que as visões gerais de IA são a causa, é razoável supor que, ao ver uma visão geral, o usuário obtém a resposta e nunca acessa um site, o que significa que nunca verá um anúncio.
Neste artigo, iremos analisar os desafios que o Google enfrenta, como isso afeta diretamente você e quais medidas você deve tomar o mais rápido possível antes que seja tarde demais.
Se você é novo no meu trabalho, meu nome é Lester, mas pode me chamar de Les. 👋 Sou fundador de uma empresa que teve um êxito bem-sucedido, presidente executivo de várias marcas DTC e um profissional de marketing premiado.
Se você aprecia insights de marketing baseados em dados, não deixe de conferir minha newsletter gratuita, “Sem Enrolação, Só Fatos”. Nela, analiso o que está funcionando no marketing atualmente e as inovações em IA que você precisa observar.
Este não é um artigo sobre o “fim do Google”. Pode ter certeza de que eles estarão bem. Mas se o seu negócio depende de tráfego orgânico para gerar receita, você deve prestar atenção a isso. O que é apenas incômodo para o Google pode ser prejudicial para nós, certo? Vamos direto ao ponto sobre o que está acontecendo e o que você precisa fazer urgentemente. 🤓☝️
Entendendo o cenário
Para situá-lo, a visão geral de IA (AIO) é quando o Google oferece o que considera a melhor resposta para sua pergunta usando um resumo gerado por IA no topo dos resultados. Sem rolar, sem clicar, sem visitar um site.
Motores de busca com IA, como Perplexity, juntamente com plataformas como TikTok, estão mudando a forma como os usuários interagem com a internet. 😔 Os usuários exigem respostas rápidas. Assim, o Google é forçado a mudar fundamentalmente sua operação, mesmo que isso coloque em risco seu negócio principal… Assustador.
A internet é gratuita e repleta de informações valiosas porque os blogs recebem compensação por seu conhecimento por meio de anúncios. Essa receita publicitária cobre os custos, permitindo que os usuários não tenham que pagar. É fácil esquecer que, mesmo que o conteúdo pareça gratuito, alguém está arcando com os custos.
Manter um site de maneira eficaz não é barato. Pagar funcionários para criar conteúdo e armazená-lo online rapidamente se acumula, e, honestamente, a publicidade recebe uma má reputação por cobrir esses custos. 😩 A AIO também prejudica pessoas comuns que compartilham informações úteis gratuitamente online e são remuneradas por seu conhecimento por meio de anúncios em seus sites.
Essa mudança de comportamento pode comprometer a internet como a conhecemos. Ela força criadores com informações úteis a colocar seus conteúdos atrás de paywalls, tornando a internet um espaço “pague para jogar” ou, neste caso, “pague para saber”. 👎
Imagine um mundo em que você tivesse que pagar pela resposta a cada pergunta, desde resenhas de produtos até como consertar uma pia. Pode parecer extremo, mas pense em todos os blogs que agora exigem uma assinatura apenas para ler um artigo. Embora alguns sites adotem paywalls por razões diversas, o cerne do que está acontecendo ainda é o mesmo. Com menos pessoas visualizando os anúncios, os usuários acabarão pagando, e a AIO está acelerando essa transição.
Próximo passo
Essa queda de 54,6% na CTR, quando uma AIO está presente, é alarmante, mas a parte mais surpreendente é que acredito que esse número será o menor por um tempo, a menos que algo fundamental mude. À medida que o Google compete com outros motores de busca de IA e os usuários recorrem às redes sociais em busca de respostas, isso apresenta um desafio único para aqueles que dependem de tráfego orgânico, tornando “nossa próxima” ação crítica.
“Especialistas” geralmente indicam duas opções. A primeira é focar mais nas palavras-chave de fundo de funil do que nas de topo de funil. 🙄 Por exemplo, termos de busca de topo de funil são: Como [em branco] O que é [em branco] Por que [em branco]. Com base nas evidências atuais, esses termos estão sendo canibalizados pela IA.
Em vez disso, os especialistas recomendam concentrar-se mais em palavras-chave de fundo de funil: Comprar [produto] Preço de [serviço] [Serviço] perto de mim. Essa é, sem dúvida, uma boa estratégia, mas você pode apostar que em breve esses termos também estarão sob ataque da IA.
“Especialistas” também sugerem focar na Otimização de Motor de LLM (LEO), que é basicamente SEO para busca de IA. Em vez de otimizar seu conteúdo para motores de busca tradicionais como o Google, você o otimiza para ferramentas de IA.
Você faz isso ao:
Escrever como um especialista confiável: LLMs são treinados com conteúdo de fontes de alta autoridade e confiança. Se seu conteúdo parecer credível, ler com clareza e não tentar manipular o sistema, você já está à frente. Seja claro: LLMs não gostam de linguagem vaga. Use uma linguagem simples, explique as coisas claramente, responda perguntas diretamente e estruture seu conteúdo para que a IA possa encontrar o que precisa com facilidade.
Usar formatação de Q&A: Pense em “pergunta, então resposta”. É assim que a maioria dos LLMs são acionados. Estruture seu conteúdo com cabeçalhos em estilo de pergunta seguidos de respostas claras e diretas para aumentar suas chances de ser aproveitado.
Focar em fatos e citar fontes: LLMs dependem de conteúdo suportado por fatos ou informações bem pesquisadas. O modelo vê você como confiável se você citar fontes, mostrar dados ou explicar seu raciocínio de forma clara.
Utilizar estruturas de conteúdo limpas: HTML bem estruturado (como cabeçalhos claros, listas e tags semânticas) ajuda os LLMs a analisar melhor seu site. Pense nisso como falar a língua deles.
Ser mencionado por fontes confiáveis: Se outros sites de alta qualidade referenciam você, isso aumenta a credibilidade do seu conteúdo, assim como backlinks ajudam em SEO. Isso aparece nos dados de treinamento e reforça a confiança.
De muitas maneiras, seu conteúdo agora é formatado e direcionado a uma máquina em vez de uma pessoa.
Eu gostaria de explicar exatamente como me sinto sobre essa abordagem, mas Aly (meu editor) diz que não posso usar palavrões, então, em vez de expressar meu sentimento sobre LEO usando uma coleção de minhas palavras favoritas de quatro letras, vou compartilhar isso com você.
LEO é uma solução interessante a curto prazo, mas não resolve o problema de não possuirmos nossa audiência. Mudar para LEO, independentemente do que os “especialistas” ou “agências” digam, é como colocar um curativo em um braço quebrado.
Estou há tempo suficiente nesse jogo para saber que, se não é a AIO ameaçando nossa fonte de tráfego, seria uma atualização nomeada após um animal ou uma mudança de política de privacidade.
A única maneira de avançar
Dito isso, a única forma de seguir em frente é possuir sua audiência; como profissionais de negócios, não podemos mais adiar essa responsabilidade. 📌 Quando falo em possuir sua audiência, não me refiro apenas a ter uma lista de newsletter ou SMS. Trata-se de construir uma conexão autêntica, como os criadores fazem com seus seguidores. Isso significa mostrar o lado humano do seu negócio, em vez de apenas enviar mensagens frias e robotizadas. Converse com as pessoas de maneira que pareça real.
As marcas que estão se destacando atualmente parecem mais acessíveis. Elas constroem uma comunidade conversando com seu público, e não apenas falando a ele. Elas envolvem as pessoas nas decisões, compartilham momentos dos bastidores e fazem sua audiência sentir que faz parte do processo.
Essa mudança em direção à acessibilidade pode parecer sutil, mas tem um impacto real. Estudos mostram que 82% das pessoas são mais propensas a confiar em uma empresa quando seus executivos seniores estão ativos nas redes sociais, e 77% têm mais probabilidade de comprar quando o CEO se apresenta online. 🚨
À medida que nos movemos para esta nova era da internet, focarei em três aspectos:
Crescendo minha audiência via minha newsletter: O objetivo é construir essa conexão com o público e possuir essa relação sem estar à mercê do algoritmo.
Aumentando minha presença nas redes: Até agora, minha carreira não tinha me tornado um “cara de redes sociais”, mas isso mudará este ano à medida que me expôr mais. Minhas plataformas escolhidas são Instagram, LinkedIn e YouTube. Existem outros canais como Facebook, TikTok etc., mas sou apenas uma pessoa lol. Vou me expandir para novos canais à medida que me sentir mais confortável.
Ajudando meu público: No fim das contas, o negócio é sobre resolver problemas. Embora eu ache que sou incrivelmente engraçado, reconheço que ninguém se inscreve na minha newsletter porque me acha moderadamente engraçado. As pessoas se inscrevem porque têm um problema e acreditam que eu posso ajudá-las a solucioná-lo. Portanto, me concentrarei nesse “resolver problemas” à medida que a internet evolui.
Estou construindo minha audiência para que não precise depender de plataformas que não posso controlar. 🤓☝️
Uma vez que você tenha construído uma audiência, é como ter um jato de água. Você pode direcioná-lo para um conteúdo, um e-mail ou seu site e gerar atenção exatamente onde deseja.
Ter acesso direto a pessoas que confiam em mim me permite resolver problemas reais, o que naturalmente leva a receita. É um ganha-ganha. A grande diferença é a conexão pessoal.
Seu próximo passo é simples. Possua sua audiência e construa um relacionamento genuíno com ela. As pessoas fazem negócios com pessoas. Se você fizer isso corretamente, os usuários não precisarão mais procurar por uma solução. Eles já saberão que você é quem pode ajudar. 🤝
Minha opinião
Sem medo de soar repetitivo, é essencial possuir sua audiência.
Prometo que o Google estará bem, mas a IA pode ser prejudicial para nós, então precisamos agir o mais rápido possível. 😇 Espero que isso ajude.
P.S. Se você quiser mais dicas e truques de IA fáceis e úteis, inscreva-se na minha newsletter gratuita, “Sem Enrolação, Só Fatos”. Além disso, você verá os bastidores enquanto pago meu preço por não ter criado conteúdo há dez anos.
[Referencia: ZDNET]
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